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遠方的客人—歡迎你再來

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遠方的客人—歡迎你再來

發布日期:2018-10-31 作者:鹽城精通源機械有限公司 點擊:

國慶、中秋雙節期間,鹽城精通源公司放了3天假,讓員工們利利索索地歇一下,痛痛快快地玩一回。

       10月5日下午,人們還沉浸在佳節的熱鬧氣氛中。精通源公司總經理尹洪標的手機被一個“0”字打頭的手機震響了。來電者是中東地區的一位約旦人,因慕名鹽城精通源的服裝紡織業切割機械,想來鹽城對精通源進行現場考察。

       精通源公司過去幾年里陸續地做過近鄰俄羅斯、日本、韓國、印度、越南等客商的生意,而遠在中東的客人造訪,這還是頭一遭。尹洪標總經理當即表示歡迎客人來訪,并就客人來訪行程作了溝通。

       10月6日一大早,正逢公司收假復工。尹總即召集公司相關人員,就接待遠方的客人、推介公司的產品等事項作了部署。

       客人自約旦一腳來到中國杭州,往義烏等地進行了首輪考察,對所見到的相關產品不是十分滿意,在網上“閑逛”時看到了鹽城精通源公司展出的系列切割產品,于是把“yancheng china”牢牢記在心里,并向熟悉的亞洲同行打聽鹽城精通源的情況,最終撥通了尹洪標總經理的電話。

       由于客人從未來過鹽城,本來尹總準備派人直接去義烏迎接,可客人為了能早一點到鹽城,提議兩邊同時出發,那邊他雇車駛向江蘇鹽城方向,這邊派出的車輛相向而行,在南通接到了客人。來鹽城的路上,客人借助手機翻譯工具,不時向專程迎接他的公司副總和總工了解公司的分切產品情況。

       客人名叫默罕默德·Fathel,一個典型的中東漢子,身材高大,體態壯碩,胡須如虬,便便大腹。雖然語言基本不通,但客人與精通源尹總似乎一見如故,兩人一機在手談笑風生。在大致介紹了公司的情況之后,尹總便陪客人參觀公司的樣品展示廳,并仔細地察看了員工生產現場。默罕默德對正在組裝的超聲波復合分切一體機特別感興趣,在這里駐足良久,且直接借助手語跟工人們交流。

       在實地參觀和工人的現場演示中,默罕默德形成了自己的意向。圍繞其心儀的產品,他請求尹總與之一道詳閱技術資料,從專利證書到設計原圖,從重點關節到技術參數,還不時拉著尹總走出辦公室,到現場進行比對、揣摩。

       經過一整天的研究之后,進入正式談判階段。過去許多人總認為來中國采購產品的境外老板都是財大氣粗的,可當真正“交手”之后,常人的“先天認知”被徹底顛覆了,找不著丁點“土豪范”的影兒。正是這個默罕默德,粗壯偉岸的外表下心細如絲,精確嚴謹的邏輯里滴水不漏,他是能一直推算到你的廢棄材料的利用價值的。在公司兩天時間,他見到咱們公司員工都是一臉和藹,舉手投足渾若兄弟,可在價格談判中卻是步步為營、一著不讓。其“精明”程度不僅絲毫不輸于中國大大小小的企業家,甚至對中國菜市場里老太太們的“打包砍價法”都熟諳于心,先是使勁煞價定一件,然后同樣的方法再定一件,末了打包再砍一刀。

       有幾次,我們尹總差點就要結束談判交易了,可最終還是被默罕默德的熱情笑臉和購買誠心所“征服”了。10月8日傍晚,以國內市場的的相同價格,尹總的精通源公司與默罕默德的約旦公司簽訂了包括超聲波復合分切一體機和滌倫纖維材料橫切機在內的產品供銷合同。

       在與默罕默德共進晚餐時,尹總熱情舉杯:遠方的客人,歡迎你再來!


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